Fulfillment vs. vlastní sklad: kalkulace zlomového bodu pro e-shop

Garáž je plná, brigádník balí třetí víkend za sebou a krabice už stojí i v chodbě. Pronajmout si vlastní sklad, nebo to celé předat fulfillment centru? Smysl dává obojí. Každá cesta ale při jiném počtu objednávek.

Kdy se fulfillment vyplatí malému e-shopu, rozebírá samostatný článek o fulfillmentu pro malé e-shopy. Tady jdeme o krok dál. Spočítáme zlomový bod, tedy počet objednávek za měsíc, od kterého vlastní sklad vyjde levněji než externí.

Proč se ty dvě varianty nedají porovnat jedním číslem

Fulfillment a vlastní sklad mají úplně jinou stavbu nákladů. Fulfillment si účtuje hlavně za objednávku. Malý e-shop podle modelového výpočtu Logistico zaplatí za logistiku bez dopravy kolem 76 Kč za objednávku a ta cena s objemem skoro neklesá. Když prodáš méně, zaplatíš méně.

Vlastní sklad funguje obráceně. Nájem, skladník a regály tě stojí stejně, ať odešle deset balíků, nebo tisíc. Na každou další objednávku pak připadnou už jen obaly a pár drobností, takže čím víc jich odejde, tím levněji vyjde jedna. Otázka „co je levnější“ tak vlastně nemá jednu odpověď. Užitečnější je zjistit, při jakém objemu se křivky protnou.

Fixní náklady vlastního skladu

Tohle platíš každý měsíc, i když se nic neprodá:

• Nájem. Nabídkové ceny skladů se v roce 2026 pohybují zhruba od 65 Kč/m² měsíčně u velkých hal za městem. Menší sklady v Praze a Brně stojí spíš 130 až 170 Kč/m². Malý e-shop velkou halu nepotřebuje, takže počítej spíš s tou vyšší sazbou. K nájmu se přidávají služby a energie.
• Lidé. Inzeráty na skladníky nabízejí zhruba 34 až 42 tisíc korun hrubého. K hrubé mzdě připočti 33,8 % odvodů zaměstnavatele, jinak si výpočet přikrášlíš. A nezapomeň na dovolenou a nemoc. Jeden člověk neznamená expedici 365 dní v roce.
• Vybavení. Regály, balicí stůl, váha, tiskárna štítků, paletový vozík. Jednorázová investice, kterou si rozpočítej na měsíce.
• Software. Skladový systém nebo aspoň napojení e-shopu na tisk štítků přes multi-carrier platformu.
• Pojištění zásob a skladu. Drobnost. Dokud nepraskne trubka nad regálem.

Vzorec zlomového bodu

Celé se to spočítá jedním dělením:

zlomový bod = fixní náklady skladu za měsíc ÷ (cena fulfillmentu za objednávku − tvoje proměnné náklady na objednávku)

Rozdíl ve jmenovateli je to, co na každé objednávce ušetříš oproti fulfillmentu. Z té úspory splácíš nájem a mzdy, a teprve když je splatíš celé, začne vlastní sklad na každé další objednávce vydělávat. Dopravu do výpočtu nedávej. Platíš ji tak jako tak. Jinak je to ve chvíli, kdy ti fulfillment nabídne výrazně levnější sazby u dopravců. Pak ten rozdíl připočti k jeho výhodě.

Příklad: kolik objednávek potřebuješ

Čísla níže jsou ilustrační. Nájem a mzda vychází z nabídkových cen roku 2026, zbytek je odhad. Dosaď si vlastní.

Položka (měsíčně)	Částka
Nájem skladu 150 m² × 150 Kč	22 500 Kč
Energie a služby	4 000 Kč
Skladník: 36 000 Kč hrubého + 33,8 % odvodů	48 168 Kč
Vybavení rozpočítané na měsíce	2 000 Kč
Software	1 500 Kč
Fixní náklady celkem	78 168 Kč

Fulfillment stojí kolem 76 Kč za objednávku bez dopravy. Tvoje vlastní proměnné náklady (obaly, výplň, páska) odhadneme na 15 Kč. Na každé objednávce tedy ušetříš 61 Kč.

78 168 ÷ 61 = zhruba 1 280 objednávek měsíčně. Pod touhle hranicí platíš za vlastní sklad víc, než bys dal fulfillmentu. Nad ní začíná vycházet levněji.

Kolik dělají samotné obaly a proč se v nich ztrácejí peníze, ukazuje článek o nákladech na balení e-shopu.

Past jménem skokové náklady

Fixní náklady vlastního skladu nerostou plynule, ale ve skocích. Jeden skladník zvládne jen určitý počet objednávek za směnu. Když objem roste dál, potřebuješ druhého, a tady se jednoduchý výpočet nejčastěji splete. V tu chvíli fixní náklady skočí o dalších zhruba 48 tisíc a zlomový bod se posune.

Pro představu: při 2 500 objednávkách měsíčně a dvou skladnících vychází vlastní sklad v našem příkladu asi na 65 Kč za objednávku (50 Kč fixních nákladů na kus + 15 Kč obaly). Fulfillment stojí pořád kolem 76 Kč. Ušetříš, to ano. Ale míň, než by sliboval hezký lineární graf, a každý další člověk úsporu na chvíli smaže.

Stejně působí sezóna. V listopadu a prosinci objednávky vyletí. Vlastní sklad musí natáhnout kapacitu (brigádníci, přesčasy, víc místa), fulfillment ji má v ceně. Jak se na špičku připravit, rozebírá Black Friday logistika.

Co do výpočtu dát, i když to nebolí hned

• Tvůj čas. Vlastní sklad je provoz, který někdo řídí. Nábor, směny, inventury, reklamace od dopravců. Když to děláš ty, oceň svou hodinu.
• Nájemní smlouva. Sklad se pronajímá s výpovědní lhůtou a kaucí, často na roky. Fulfillment opustíš rychleji.
• Rychlost expedice. Externí sklad má pevný cut-off pro odeslání v ten den. Vlastní sklad si ho nastaví podle sebe, pokud na to má lidi.
• Vratky. Fulfillment je účtuje za kus, ve vlastním skladu je zpracuje skladník v rámci mzdy. Při vysoké vratkovosti to hraje pro vlastní sklad. Postup vratek shrnuje článek o reverzní logistice.

Shrnutí: jak se rozhodnout

1. Spočítej fixní náklady poctivě. Mzdu vždy s odvody, nájem i se službami, vybavení rozpočítané na měsíce.
2. Vyděl je úsporou na objednávce. Rozdíl mezi cenou fulfillmentu bez dopravy a tvými obaly. Výsledek je zlomový bod.
3. Porovnej ho s realitou, ne s plánem. Pokud jsi pod ním celoročně, fulfillment je levnější. Pokud jsi nad ním jen v sezóně, taky.
4. Hlídej skoky. Každý další skladník posune hranici a úsporu na chvíli vynuluje.

Výběr dopravců, které budeš potřebovat v obou variantách, řeší průvodce výběrem dopravce pro e-shop. Další materiály pro obchodníky najdeš v sekci pro e-shopy.

Rychlý přehled faktů

Fulfillment vs. vlastní sklad: kalkulace zlomového bodu pro e-shop

schedule Aktualizováno 7. 11. 2026

Souhrn

Fulfillment a vlastní sklad mají opačnou strukturu nákladů. Fulfillment účtuje hlavně za objednávku (malý e-shop podle modelu Logistico zaplatí kolem 76 Kč za objednávku za logistiku bez dopravy) a cena s objemem skoro neklesá. Vlastní sklad má vysoké fixní náklady (nájem, mzda skladníka včetně odvodů zaměstnavatele 33,8 %, regály, software) a nízké proměnné náklady na objednávku, takže se s rostoucím objemem zlevňuje. Zlomový bod se spočítá jako měsíční fixní náklady vlastního skladu dělené rozdílem mezi cenou fulfillmentu za objednávku a vlastními proměnnými náklady na objednávku. V ilustračním příkladu (sklad 150 m², jeden skladník, fixní náklady asi 78 000 Kč měsíčně) vychází zlomový bod kolem 1 280 objednávek měsíčně. Fixní náklady ale rostou skokově: každý další skladník posune zlomový bod výš. Nabídkové nájmy skladů se v roce 2026 pohybují zhruba od 65 Kč/m² u velkých hal po 130 až 170 Kč/m² u menších skladů ve městech.

Vzorec zlomového bodu

fixní náklady skladu za měsíc ÷ (cena fulfillmentu za objednávku − vlastní proměnné náklady na objednávku)

Fulfillment bez dopravy

Kolem 76 Kč za objednávku u malého e-shopu (modelový výpočet Logistico, 2026)

Nájem skladu (nabídky 2026)

Zhruba 65 Kč/m² měsíčně u velkých hal, 130–170 Kč/m² u menších skladů v Praze a Brně

Odvody zaměstnavatele

33,8 % z hrubé mzdy (24,8 % sociální + 9 % zdravotní pojištění)

Ilustrační zlomový bod

Kolem 1 280 objednávek měsíčně při fixních nákladech asi 78 000 Kč

Hlavní past výpočtu

Fixní náklady rostou skokově, každý další skladník posune zlomový bod výš